Alibaba запустила свою нову міжнародну платформу е-комерції, 1688overseas, що є важливим кроком у стратегії компанії з розвитку B2B на світовому ринку. Ця платформа призначене для допомоги малим та середньорозмірним підприємствам (SMB) та продавцям міжнародної е-комерції у всьому світі, щоб вони могли більш просто і ефективно проникати на міжнародні ринки.
Відмінність у конкурентній боротьбі
Цей 1688overseas платформа зосереджена на малих та середніх покупцях B2B, таких як закордонні роздрібні мережі та продавці крос-бординього електронного комерцю. Вона має відрознитися від Alibaba’s International Station (яка спрямована на оптову торгівлю) та AliExpress (яка фокусується на B2C). За допомогою малогабаритних закупівель та гнучкої ланцюга постачання Послуги , платформа заповнює прогалину на спеціалізованих ринках, дозволяючи МСП легко отримувати доступ до глобальних ринків.
Вибір пілотного ринку
В'єтнам: З розвитком е-комерції в Південної Азії (прогнозується досягнення $39 мільярдів до 2025 року), В'єтнам є ідеальним полем для тестування. Близькість країни, низькі логістичні витрати та дружні політики роблять її привабливою ринковою ареною.
Казахстан: Розташований як центральний хаб для Средньої Азії, Казахстан стратегічно вирівняний з китайською ініціативою «Пас і Шлях», що забезпечує доступ до ринків в Росії та Східній Європі.
Глобальний запуск: Платформа також тестує англомовний ринок як перший крок для розширення до високопотенційних регіонів, таких як Європа та Північна Америка.
Зменшення бар'єрів міжнародної логістики
продавцям потрібно тільки зберігати свої Продукти у внутрішніх складах, з 1688overseas обробкою міжнародних доставок (через логістичне підрозділ Alibaba, Cainiao). Це значно зменшує бар'єри для малого бізнесу при входженні на глобальний ринок. Проте, забезпечення вчасної доставки, особливо на ринках з розвитку, залишається викликом.
Технологічне підтримування для продавців
Переклад на багато мов за допомогою штучного інтелекту: Платформа використовує ІШ, щоб подолати мовні бар'єри, але є місце для покращення, зокрема для менш поширених мов, таких як казахська.
Механізм вагового трафіку: Платформа використовує алгоритми для підвищення видимості якісних продуктів, хоча необхідно бути уважним до шахрайських практик, таких як фальшиві відгуки або "фари кліків".
Модель одного магазину для всього світу: Ця функція дозволяє продавцям керувати кількома ринками з одної платформи, що зменшує складність управління кількома магазинами.
Забезпечення платежів та дотримання норм
Продавці мають зареєструвати міжнародний обліковий запис Alipay, що забезпечує дотримання міжнародних торгових регуляцій. Приспосаблення до локальних способів оплати (наприклад, MoMo в В'єтнамі) буде ключовим для успіху платформи на певних ринках.
У майбутньому платформа може інтегрувати послуги, такі як керування митними тарифами та ПДВ, щоб спростиці процес оподаткування для продавців.
Логістика та локалізовані операції
Ризик: Ринки, такі як Казахстан, мають менш розвинуту логістичну інфраструктуру, що може призвести до затримок доставки.
Розв'язок: Співробітництво з локальними логістичними партнерами або поступове створення зарубіжних складів допоможе зменшити ці виклики.
Виклики з дотримання норм та політичні ризики
Ризик: Різні країни мають відмінні правила імпорту (наприклад, сертифікація CE в ЄС, halal-сертифікація в Південно-Східній Азії).
Розв'язок: Платформа повинна надавати поради щодо сертифікації та формувати асортимент відповідних товарів, щоб допомогти продавцям орієнтуватися у цих правилах.
Конкуренція та синергія
Внутрішня синергія: Платформа може співпрацювати з іншими послугами Alibaba, такими як Lazada (B2C Південно-Східної Азії) і Daraz (Південної Азії), створюючи ланцюжок постачання B2B2C.
Зовнішня конкуренція: 1688overseas зустріне конкуренцію з боку платформ, таких як Amazon Business і DHgate. Щоб залишатися конкурентоспроможним, необхідно акцентуватися на перевагах цінового ринку та швидкому відгуку ланцюга постачання.
Плануване розширення до 2025 року: Alibaba планує розширитися 1688overseas на 15 країн і регіонів до 2025 року, включаючи ринки з швидким розвитком, такі як Індонезія, Таїланд, ОАЕ та Східна Європа (наприклад, Польща).
Додаткові послуги: Платформа планує запустити послуги, такі як фінансування ланцюгів постачання та інструменти аналізу даних, щоб допомогти продавцям оптимізувати вибір продукції та управління запасами.
Локалізована екосистема: Створення локальних команд у пілотних регіонах буде ключовим для розуміння ринкових вимог та приваблення продавців за допомогою спрямованої підтримки.
1688overseas представляє стратегічний хід Alibaba з метою консолідації внутрішніх ресурсів ланцюга постачання та захоплення глобального ринку B2B е-комерції. Її успіх буде залежати від покращення ефективності логістики, підвищення потенціалу локального дотримання норм та сприяння співпраці у екосистемі. Якщо все буде реалізовано добре, це може стати основною платформою для малого і середнього бізнесу, який претендує на розширення своєї діяльності у глобальному масштабі, закріплюючи позицію Alibaba як лідера у глобальній екосистемі е-комерції.
EN
Горячі новини