ข่าวสาร

Alibaba ได้เปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนใหม่ชื่อ 1688overseas เป็นก้าวสำคัญในกลยุทธ์ B2B ระดับโลกของบริษัท แพลตฟอร์มนี้ถูกออกแบบมาเพื่อช่วยเหลือธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMBs) และผู้ขายข้ามพรมแดนทั่วโลกในการเข้าถึงตลาดระหว่างประเทศได้ง่ายและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

1. กลยุทธ์หลักและการวางตำแหน่งตลาด

การแข่งขันที่แตกต่าง

ตัว 1688overseas แพลตฟอร์มเน้นไปที่ผู้ซื้อ B2B ขนาดเล็กและขนาดกลาง เช่น ร้านค้าปลีกต่างประเทศและผู้ขายอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดน มีเป้าหมายที่จะแตกต่างจาก Alibaba’s International Station (ที่เน้นการค้าจำนวนมาก) และ AliExpress (ที่เน้น B2C) โดยการให้บริการการซื้อในปริมาณน้อยและโซลูชันห่วงโซ่อุปทานที่ยืดหยุ่น การบริการ แพลตฟอร์มนี้เติมเต็มช่องว่างในตลาดเฉพาะกลุ่ม ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางเข้าถึงตลาดโลกได้อย่างสะดวก

การเลือกตลาดนำร่อง

เวียดนาม: ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของอีคอมเมิร์ซในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ (คาดว่าจะถึง 39 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2025) เวียดนามเป็นพื้นที่ทดลองที่เหมาะสม ความใกล้ชิดทางภูมิศาสตร์ ต้นทุนโลจิสติกส์ต่ำ และนโยบายที่เอื้ออำนวยทำให้ตลาดนี้น่าสนใจ

คาซัคสถาน: ตั้งอยู่ในฐานะศูนย์กลางกลางสำหรับเอเชียกลาง คาซัคสถานมีแนวโน้มเชิงกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับโครงการ "เข็มขัดและเส้นทาง" ของจีน มอบโอกาสในการเข้าถึงตลาดในรัสเซียและยุโรปตะวันออก

การเปิดตัวระดับโลก: แพลตฟอร์มนี้กำลังทดสอบตลาดผู้พูดภาษาอังกฤษเป็นก้าวแรกเพื่อขยายไปยังภูมิภาคที่มีศักยภาพสูง เช่น ยุโรปและอเมริกาเหนือ

2. ข้อได้เปรียบหลักและการออกแบบนวัตกรรม

ลดอุปสรรคทางโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ

ผู้ขายเพียงแค่เก็บสินค้าของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ ในคลังสินค้าภายในประเทศ กับ 1688overseas ดูแลการขนส่งระหว่างประเทศ (ผ่านแผนกโลจิสติกส์ของอาลีบาบา Cainiao) สิ่งนี้ลดอุปสรรคสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการเข้าสู่ตลาดโลกอย่างมาก อย่างไรก็ตาม การรับประกันการจัดส่งตรงเวลา โดยเฉพาะในตลาดเกิดใหม่ จะยังคงเป็นความท้าทาย

การเสริมสร้างพลังทางเทคโนโลยีสำหรับผู้ขาย

การแปลหลายภาษาด้วย AI: แพลตฟอร์มใช้ AI เพื่อเอาชนะอุปสรรคทางภาษา แต่ยังมีพื้นที่สำหรับการปรับปรุง โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับภาษาที่ไม่ค่อยเป็นที่รู้จัก เช่น ภาษาคาซัค

กลไกการให้น้ำหนักการเข้าชม: แพลตฟอร์มใช้ขั้นตอนวิธีเพื่อเพิ่มความโดดเด่นของสินค้าคุณภาพ แม้ว่าจะต้องระวังเรื่องการฉ้อโกง เช่น รีวิวปลอมหรือ “คลิกฟาร์ม”

โมเดลร้านเดียวสู่โลก: คุณสมบัตินี้ช่วยให้ผู้ขายสามารถดำเนินงานในตลาดหลายแห่งจากแพลตฟอร์มเดียว ลดความซับซ้อนของการจัดการร้านค้าหลายแห่ง

การรับรองการชำระเงินและการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

ผู้ขายจำเป็นต้องลงทะเบียนบัญชี Alipay ระหว่างประเทศ ซึ่งช่วยให้มั่นใจถึงการปฏิบัติตามกฎระเบียบการค้าระหว่างประเทศ อย่างไรก็ตาม การปรับตัวให้เข้ากับวิธีการชำระเงินท้องถิ่น (เช่น MoMo ในเวียดนาม) จะเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของแพลตฟอร์มในตลาดเฉพาะ

ในอนาคต แพลตฟอร์มอาจรวมบริการ เช่น การจัดการภาษีศุลกากรและ VAT เพื่อเร่งกระบวนการภาษีสำหรับผู้ขาย

3. ความท้าทายและวิธีแก้ไขที่เป็นไปได้

การจัดส่งและการดำเนินงานในพื้นที่

ความเสี่ยง: ตลาดอย่างคาซัคสถานมีโครงสร้างพื้นฐานการขนส่งที่พัฒนาน้อยกว่า อาจทำให้การส่งมอบล่าช้า

โซลูชัน: การร่วมมือกับพันธมิตรด้านโลจิสติกส์ในท้องถิ่นหรือสร้างคลังสินค้าต่างประเทศทีละขั้นจะช่วยลดความท้าทายเหล่านี้

ความเสี่ยงด้านการปฏิบัติตามกฎระเบียบและการกำหนดนโยบาย

ความเสี่ยง: ประเทศต่าง ๆ มีข้อกำหนดการนำเข้าที่แตกต่างกัน (เช่น การรับรอง CE ของสหภาพยุโรป, การรับรองฮาลาลในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้)

โซลูชัน: แพลตฟอร์มควรให้คำแนะนำเกี่ยวกับการรับรองและสร้างกลุ่มสินค้าที่ปฏิบัติตามข้อกำหนดเพื่อช่วยผู้ขายในการจัดการกับกฎระเบียบเหล่านี้

การแข่งขันและความร่วมมือ

ความร่วมมือภายใน: แพลตฟอร์มสามารถร่วมมือกับบริการอื่น ๆ ของ Alibaba เช่น Lazada (B2C ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) และ Daraz (ในเอเชียใต้) เพื่อสร้างลิงก์ห่วงโซ่อุปทาน B2B2C

การแข่งขันภายนอก: 1688overseas จะเผชิญกับการแข่งขันจากแพลตฟอร์มอย่าง Amazon Business และ DHgate เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขัน จำเป็นต้องเน้นข้อได้เปรียบด้านราคาและการตอบสนองอย่างรวดเร็วของห่วงโซ่อุปทาน

4. การขยายตัวในอนาคตและการเติบโต

แผนการขยายตัวสำหรับปี 2025: อัลibaba มุ่งหมายที่จะขยายตัว 1688overseas ไปยัง 15 ประเทศและภูมิภาคภายในปี 2025 รวมถึงตลาดเกิดใหม่อย่างอินโดนีเซีย ไทย สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ และยุโรปตะวันออก (เช่น โปแลนด์)

บริการเพิ่มมูลค่า: แพลตฟอร์มวางแผนที่จะแนะนำบริการ เช่น การเงินห่วงโซ่อุปทานและเครื่องมือวิเคราะห์ข้อมูล เพื่อช่วยผู้ขายในการปรับปรุงการเลือกสินค้าและจัดการสินค้าคงคลัง

เศรษฐกิจแบบเฉพาะพื้นที่: การสร้างทีมงานท้องถิ่นในพื้นที่นำร่องจะมีความสำคัญต่อการเข้าใจความต้องการของตลาดและการดึงดูดผู้ขายด้วยการสนับสนุนที่เหมาะสม

สรุป

1688overseas แสดงถึงการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์ของอาลีบาบาในการรวมทรัพยากรห่วงโซ่อุปทานในประเทศและคว้าตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B ระดับโลก ความสำเร็จจะขึ้นอยู่กับการปรับปรุงประสิทธิภาพโลจิสติกส์ การเพิ่มความสามารถในการปฏิบัติตามกฎระเบียบในท้องถิ่น และการส่งเสริมความร่วมมือในระบบนิเวศ หากดำเนินการได้ดี มันอาจกลายเป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับผู้ผลิต SME ที่ต้องการขยายธุรกิจไปทั่วโลก ยืนยันตำแหน่งของอาลีบาบาในฐานะผู้นำในระบบนิเวศอีคอมเมิร์ซระดับโลก