Alibaba стартира новата си трансгранична платформа за е-търговия, 1688overseas, което представлява значителен стъпка в стратегията на компанията за глобален B2B пазар. Платформата е проектирана да помогне на малките и средните предприятия (МСП) и трансграничните продавци по цял свят да достигат международни пазари по-лесно и ефикасно.
Диференцирана конкуренция
The 1688overseas платформата се фокусира върху малките и средните B2B купувачи, като чуждестранни ритейлери и продавци в кръстосаната е-търговия. Целта е да се разлиства от Международния портал на Alibaba (който целева масовото търговство) и AliExpress (което се фокусира върху B2C). Чрез предлагане на закупуване на малки партиди и гъвкава логистическа верига Услуги , платформата попълва празнината в специализираните пазари, позволявайки на МПМЕ да проникват лесно в глобалните пазари.
Избор на пилотни пазари
Виетнам: Със засилящия се е-търгов в Югоизточна Азия (прогнозирано да достигне 39 милиарда долара до 2025 г.), Виетнам е идеално поле за тестове. Близостта на страната, ниските логистически разходи и благоприятните политики я правят привлекателен пазар.
Казахстан: Позициониран като централен хаб за Централна Азия, Казахстан стратегически е подреден с „Инициативата За пояс и път“ на Китай, което осигурява достъп до пазари в Русия и Източна Европа.
Глобален старт: Платформата тества също така англоезиковия пазар като стъпка за разширяване в региони с висок потенциал като Европа и Северна Америка.
Ниски бариери за международна логистика
Продавците просто трябва да запазят своите Продукти в домашни складове, с 1688overseas обработката на международните превози (чрез логистическото крыло на Алibaba, Cainiao) значително намалява бариерите за малките бизнеси да влизат на глобалния пазар. Все пак, гарантирането на своевремена доставка, особено в развиващи се пазари, ще остане предизвикателство.
Технологическо подпомагане за продавачите
Превод в многоезичен режим, поддържан от ИИ: Платформата използва ИИ, за да преодолее езиците бариери, но има място за подобряване, особено за по-малко разпространени езици като казахски.
Механизъм за трафик с приоритети: Платформата използва алгоритми, за да увеличава видимостта на качествените продукти, макар че трябва да бъде внимателна спрямо мошенически практики като фалшиви отзиви или „ферми за кликове“.
Модел с една дукъл за целия свят: Тази функция позволява на продавачите да управляват множество пазари от една платформа, намалявайки сложността при управлението на множество магазини.
Гаранция за плащания и съответствие
Продавачите трябва да регистрират международен акаунт в Alipay, което гарантира съответствие с международните правила за търговия. Всъщност, адаптирането към местни методи на плащане (като MoMo в Виетнам) ще бъде ключово за успеха на платформата в определени пазари.
В бъдеще платформата може да интегрира услуги като управление на таможни тарифи и ДДС, за да опростят процеса с налоги за продавачите.
Логистика и локализирани операции
Риск: Пазари като Казахстан имат по-малко развита логистическа инфраструктура, което може да доведе до забавени доставки.
Решение: Сътрудничеството с локални логистически партньори или постепенното създаване на складове за чужбина ще помогне да се намали тези предизвикателства.
Рискове свързани с съответствие и политики
Риск: Различните страни имат различни правила за импорт (например, сертификация CE в ЕС, халах сертификация в Югоизточна Азия).
Решение: Платформата трябва да предоставя ръководство за сертификация и да създаде портфолио от съответстващи продукти, за да помогне на продавачите да се ориентират в тези правила.
Конкуренция и синергия
Вътрешна синергия: Платформата може да сътрудничи с други услуги на Alibaba, като Lazada (B2C в Югоизточна Азия) и Daraz (Южна Азия), създавайки връзка в B2B2C ланцуг за снабдяване.
Външна конкуренция: 1688overseas ще срещне конкуренция от платформи като Amazon Business и DHgate. За да остане конкурентоспособна, трябва да подчертава ценовите предимства и бързи времена на отговор в ланцуга за снабдяване.
Планове за разширяване за 2025 г.: Alibaba се стреми да разшири 1688overseas до 15 страни и региона до 2025 г., включително новопоказващи пазари като Индонезия, Тайланд, ОАЕ и Източна Европа (например, Полша).
Допълнителни услуги: Платформата планира да въведе услуги като финансиране на ланцетите и инструменти за анализ на данни, които ще помогнат на продавачите да оптимизират избора на продукти и управлението на складски запаси.
Локален екосистем: Създаването на местни екипи в пилотните региони ще бъде от ключово значение за разбирането на пазарните изисквания и привличането на продавачи с персонализирана подкрепа.
1688overseas представя стратегическото движение на Alibaba за консолидиране на своите domestични ресурси в ланцета и завладяване на глобалния пазар на B2B е-търговия. Успехът ѝ ще зависи от подобряване на ефективността на логистиката, усилване на местните способности за съответствие и насърчаване на сътрудничеството в екосистемата. Ако бъде реализирано добре, то може да стане основната платформа за малките и средни производители, които търсят да се разширяват глобално, утвърждавайки позицията на Alibaba като лидер в глобалната екосистема на е-търговия.
EN
Горчиви новини