أخبار

أطلقت شركة علي بابا منصتها الجديدة للتجارة الإلكترونية عبر الحدود، 1688overseas، مما يمثل خطوة مهمة في استراتيجية B2B العالمية للشركة. تم تصميم المنصة لمساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) والبائعين عبر الحدود حول العالم على الوصول إلى الأسواق الدولية بشكل أسهل وأكثر كفاءة.

1. الاستراتيجية الأساسية والوضع السوقى

المنافسة المميزة

النظام الكهربائي 1688overseas منصة مركزة على المشترين الصغار والمتوسطين في قطاع الأعمال (B2B)، مثل التجزئة الدولية وتجار التجارة الإلكترونية عبر الحدود. تهدف إلى التميز عن محطة Alibaba الدولية (المستهدفة للتجارة بالجملة) وAliExpress (المocused على B2C). من خلال تقديم شراء دفعات صغيرة وسلاسل إمداد مرنة خدمات ، تملأ المنصة فجوة في الأسواق المتخصصة، مما يمكّن الشركات الصغيرة والمتوسطة من الوصول إلى الأسواق العالمية بسهولة.

اختيار السوق التجريبي

فيتنام: مع ازدهار التجارة الإلكترونية في جنوب شرق آسيا (من المتوقع أن تصل إلى 39 مليار دولار بحلول عام 2025)، فإن فيتنام تعد ساحة اختبار مثالية. فالقرب الجغرافي، وتكاليف الشحن المنخفضة، والسياسات الداعمة تجعل منها سوقًا جذابة.

كازاخستان: تُعتبر كازاخستان مركزًا رئيسيًا لآسيا الوسطى، وهي متوافقة استراتيجيًا مع مبادرة "حزام واحد طريق واحد" الصينية، مما يوفر الوصول إلى الأسواق في روسيا وأوروبا الشرقية.

الإطلاق العالمي: تقوم المنصة أيضًا باختبار السوق الناطق باللغة الإنجليزية كخطوة أولى للتوسع في المناطق ذات الإمكانات العالية مثل أوروبا وشمال أمريكا.

2. المزايا الرئيسية والميزات الابتكارية

تقليل الحواجز اللوجستية عبر الحدود

البائعون يحتاجون فقط إلى تخزين المنتجات في المستودعات المحلية، مع 1688overseas التعامل مع الشحن الدولي (عبر ذراع شركة علي بابا اللوجستية، كاينياو). هذا يقلل بشكل كبير من العقبات أمام الشركات الصغيرة للدخول إلى السوق العالمية. ومع ذلك، فإن ضمان التسليم في الوقت المحدد، خاصة في الأسواق الناشئة، سيظل تحديًا.

تمكين التكنولوجيا للبائعين

الترجمة متعددة اللغات بدعم من الذكاء الاصطناعي: تستخدم المنصة الذكاء الاصطناعي للتغلب على الحواجز اللغوية، لكن هناك مجال للتحسين، خاصة بالنسبة للغات غير الشائعة مثل الكازاخستانية.

آلية توزيع حركة المرور: تستخدم المنصة خوارزميات لزيادة ظهور المنتجات ذات الجودة، رغم أنها يجب أن تكون متيقظة ضد الممارسات الاحتيالية مثل التعليقات المزيفة أو "مزارع النقرات".

نموذج متجر عالمي واحد: هذه الميزة تسمح للبائعين بإدارة أسواق متعددة من منصة واحدة، مما يقلل من تعقيد إدارة متاجر متعددة.

ضمان الدفع والامتثال

يُطلب من البائعين تسجيل حساب دولي في Alipay، مما يضمن الامتثال للوائح التجارية الدولية. ومع ذلك، فإن التكيف مع طرق الدفع المحلية (مثل MoMo في فيتنام) سيكون ضروريًا لنجاح المنصة في الأسواق المحددة.

في المستقبل، قد تدمج المنصة خدمات مثل إدارة الرسوم الجمركية وVAT لتيسير عملية الضرائب للبائعين.

3. التحديات المحتملة والحلول

اللوجستيات والعمليات المحلية

المخاطر: الأسواق مثل كازاخستان لديها بنية تحتية لوجستية أقل تطوراً، مما قد يؤدي إلى تأخير في التسليم.

الحل: التعاون مع شركاء لوجستيون محليون أو إنشاء مستودعات دولية تدريجياً سيساعد على تخفيف هذه التحديات.

الامتثال والمخاطر السياسية

المخاطر: الدول المختلفة لديها لوائح استيراد متنوعة (على سبيل المثال، شهادة CE الأوروبية، وشهادة_halal_ في جنوب شرق آسيا).

الحل: يجب أن تقدم المنصة إرشادات للحصول على الشهادات وتبني مجموعة من المنتجات المطابقة لمساعدة البائعين على التعامل مع هذه اللوائح.

المنافسة والتآزر

التآزر الداخلي: يمكن للمنصة التعاون مع خدمات أخرى من علي بابا، مثل لازادا (B2C في جنوب شرق آسيا) وداراز (جنوب آسيا)، لإنشاء رابط سلسلة توريد B2B2C.

المنافسة الخارجية: 1688overseas ستواجه منافسة من منصات مثل Amazon Business و DHgate. لتعزيز تنافسيتها، يجب أن تركز على مزايا التسعير واستجابات سلسلة التوريد السريعة.

4. التوسع المستقبلي والفرص

خطط التوسع لعام 2025: تهدف Alibaba إلى التوسع 1688overseas إلى 15 دولة ومنطقة بحلول عام 2025، بما في ذلك الأسواق الناشئة مثل إندونيسيا وتايلاند والإمارات العربية المتحدة وشرق أوروبا (على سبيل المثال، بولندا).

الخدمات ذات القيمة المضافة: تخطط المنصة لتقديم خدمات مثل تمويل سلسلة التوريد وأدوات تحليل البيانات لمساعدة البائعين على تحسين اختيار المنتجات وإدارة المخزون.

النظام البيئي المحلي: إنشاء فرق محلية في المناطق التجريبية سيكون أمرًا حاسمًا لفهم احتياجات السوق وجذب البائعين بدعم مخصص.

الخاتمة

1688overseas يمثل تحركًا استراتيجيًا من علي بابا لتوحيد موارد سلسلة التوريد المحلية واحتلال السوق العالمية للتجارة الإلكترونية باتجاه الأعمال (B2B). سيعتمد نجاحها على تحسين كفاءة الشحن، وتعزيز قدرات الامتثال المحلي، وتشجيع التعاون في النظام البيئي. إذا تم تنفيذها بشكل جيد، يمكن أن تصبح المنصة المفضلة للمصنعين الصغار والمتوسطين الذين يرغبون في التوسع عالميًا، مما يعزز مكانة علي بابا كقائد في نظام التجارة الإلكترونية العالمي.